如何促进投资者关系管理

1. 如何促进投资者关系管理

　　企业应在顶层设计的视野下，重新构建团队、管理与组织文化，重构运营流程、产品和服务，通过数字化技术提升投资者关系管理水平，最终实现赋能上市公司。
　　在此背景下，富途发布的《2022年IR数字化趋势研究报告》为上市公司提出三条投资者关系管理数字化转型路径与行动建议。

　　第一，让一把手参与，重塑组织管理与文化，往往事半功倍;
　　第二，数字化转型应受场景驱动，面向实际需求，为企业创造价值;
　　第三，利用科技赋能，深耕投资者关系部门工作日常，通过大数据分析挖掘，让数据真正成为资源。

2. 投资者关系管理的介绍

投资者关系管理（IRM），是指运用财经传播和营销的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，以及缓解监管机构压力等。IRM还经常被通俗理解为公共关系管理（Public Relation Management PRM）。

3. 投资者关系管理的现状

 首先，成熟的资本市场有系统的IRM理论，有国际IRM协会和各国的IRM协会。其次，海外的业内人士普遍重视IRM，他们认为，在海外发达的证券市场上，机构投资者已成为市场的主导力量。上市公司必须力争成为基金投资组合的核心部分，因此，上市公司必须要向基金经理讲清自身价值，吸引他们成为长期投资人，此时，IRM就显得至关重要：如果IRM做得不好，投资者可能就有一个谨慎的心理，会对公司有一个怀疑的心理。IRM工作在很大程度上就是消除这种怀疑心理。IRM做得不好会也直接影响到，发行上市的时候投资者认购兴趣及持有期限，进而影响公司股价及二级市场融资的成本。比如，总部位于西雅图的微软公司是最先设立IR网站之一的公司，堪称进行个人投资者沟通的先锋。微软投资者关系总裁Carla Lewis说道：“在过去的五年里，公司将对个人投资者的关心作为整个IR战略的一部分。”而比尔盖茨，每次在每季业绩披露时都会出来同投资者见面，出来时都带一个IRM班子，然后这个IRM班子会处理一些更为细节的问题。  在中国资本市场，IRM对许多人来说，还是一个比较陌生的名词，尽管随着我国证券市场的发展壮大，IRM的理念已经开始引入，同时，也已经开展过一部分属于IRM范畴的工作，如在报刊和网站上公布年报、中报、公布股民咨询电话并派专人回答股民提问、路演、网上直播新股发行等，但与西方成熟市场经济国家相比，IRM在中国还只是刚刚起步。2002年1月，中国证监会有关人士在上海出席“中国投资者关系”会议时表示，进行上市公司治理对于完善公司治理结构，监管固然将会发挥更大作用，但同时上市公司自身在加强内部治理工作的过程中，不妨引进在国际上已广泛流行的IRM。中国IRM滞后，主要有两大原因，第一，中国资本市场作为发展中的市场，投资品种数量过少、市场体系深化程度不高并缺乏弹性，IRM的产生、发展尚缺乏市场结构基础；第二，就目前来看，中国资本市场还是一个以股权分割为主要特征的市场，上市公司外部约束弱化，普遍没有建立起符合“股东至上主义”的公司治理机制，IRM更是缺乏产生、发展的制度基础。但随着中国证券市场的进一步发展及不断规范，投资理念的转变，监管水平的提高，可以预计在不远的未来，IRM将成为中国上市公司不断完善治理结构，加强与投资者及中介机构交流与沟通的有效管理工具，并将成为上市公司内部管理的重要组成部分

4. 投资者关系管理的理念

事实上，对于上市公司来说，IRM 涉及金融、大众传播、市场营销等专业，是一项营销事业，是由市场驱动的，这一点与建立公众关系形成公司CI系统进而促进产品销售，有相似之处。不同的是，IRM应着眼于吸引投资者购买并持有公司的股票或债券。在这个意义上，上市公司管理层应具备如下观念：把整个公司当作产品来运营，尊重该产品“消费者”或投资者的现行选择。亦即商品市场上的“消费者主权”理念在资本市场上的反映，即IRM应秉承“投资者主权”理念。

5. 什么是投资者关系管理解析

　　投资者关系管理（IRM：Investor Relationship Management）是指运用财经传播和营销的原理，通过管理公司同财经界和其他各界进行信息沟通的内容和渠道，以实现相关利益者价值最大化并如期获得投资者的广泛认同，规范资本市场运作、实现外部对公司经营约束的激励机制、实现股东价值最大化和保护投资者利益，以及缓解监管机构压力等。IRM还经常被通俗理解为公共关系管理（PRM：Public Relation Management）。
 
 　　中国股市开盘时间,股市的开盘时间是什么时候?
 
 　　中国股市开盘时间为每周一至周五的上午9:30—11:30，下午13:00—15:00，每天交易4个小时。
 
 　　上午9:15～9:25为集合竞价时间，其中9：15—9：20可以撤单，9：20—9：25不能撤单，9：25以成交量最大的价格为开盘价。双休日和国家法定节假日如春节，国庆节等股市不开盘。
 
 　　香港股市开盘时间：
 
 　　香港股市在交易日早上10：00开盘交易，中午12：30收市休息；下午14：30开盘，16：00交易结束。
 
 　　什么是便士股票?
 
 　　公司以低价发行，且具有高度投机性的股票。在欧美等国家，常以低于一美元的股票出售，也称为低价股票。
 
 　　38.进三退一致胜法
 
 　　38.进三退一致胜法
 
 　　进三退一致胜法是买卖股票的一种定点了结法。
 
 　　定点了结是投资者在买进股票时，设立一个获利标准点和停止损失点。当股价上涨到获利标准点时，就应立即卖出，以落袋为安。而当股价下跌到停止损失点时，则应毫不犹豫地予以卖出，以减少因可能的下跌而遭到更大的损失。对于有丰富股市知识的投资者来讲，通常是通过股价的技术分析，来确定其获利了结点和停止损失点，但由于在众多的投资者中尚有不少人不懂或不习惯于通过技术分析来确定获利了结点和停止损失点，因此，股市行家根据技术分析的基本原理，提出了进三退一的致胜法。
 
 　　进三退一致胜法的具体操作是：投资者在买进股票后，只要其股价上涨三成就获利了结，只要下跌一成便认亏卖出。
 
 　　进三退一致胜法的是操作简便，使投资者在获利后能及时了结，保住已获取的利润；也能在行情反转向下时，使投资者避免陷人跌幅很深的空头市场而大伤元气。
 
 　　但此种方法的缺陷是，如果在获利了结后，行情继续上涨，从而使投资者减少利润收益；如果在停止损失点卖出后，而行情反转向上，则可能使投资者在低价卖出而遭受一定损失。
 
 　　进三退一致胜法适合短线投资者进行操作。
 
 　　新上市股票发行价格如何确定？
 
 　　新上市股票发行价格通常是这样计算的（以目前的中小企业板为例）：
 
 　　P=A×40%+B×20%+C× 20%+D×20%
 
 　　式中：P=发行价格，A=公司每股税后纯收益×同类公司最近3年平均本益比（市盈率），B=公司每股股利/同类公司最近3年平均每股股利，C=近期每股净资产值，D=预估每股股利/一年期定期存款利率。
 
 　　根据我国创建中的创业板公司的特点和我国目前证券市场的环境，我们认为，确定创业板公司股票发行的基准价应该全面考虑以下因素：拟发行公司前期盈利能力、资产质量、公司技术水平和产品技术含量、公司产品市场占有率及预测市场空间、近年主营业务增长率、发行后几年内预期业绩及增长率、股票发行数量、公司经营风险大小及（主板）市场可比上市公司股票市盈率等。然后根据这些因素进行定量加权平均确定发行基准估值价。
 
 　　具体而言，创业板上市股票价值估算方法可用以下公式表示：
 
 　　V=N×A/（1-B）×40%+N×C/（1 -E）×40%+D×20%
 
 　　式中：V=股票价值，N=主板（或有较多上市公司后的创业板）可比上市公司（至少5家）股票的二级市场平均市盈率（可取最近15～20个交易日平均值），A=拟上市公司最近年度每股收益，B=拟上市公司近3年（设立不足3年的公司以有营业记录时开始计算）主营业务收入年均增长率，C=拟上市公司发行后最近年度每股收益预测，D=拟上市公司目前每股净资产值，E=拟上市公司未来3年预测主营业务收入平均增长率（对于B或E大于100%的个别特殊公司，本公式不能运用，而只能用其他方法如贴现法等评估公司价值和股票价值）。
 
 　　潜力股是什么意思
 
 　　潜力股是什么意思？
 
 　　潜力股只是个很模糊的概念，具有潜在的能力和力量；内在的没有发挥出来的力量或能力 ，也就是原本具备了却没有发挥出来的能力这样的股票就是潜力股。一般是指一类股价相对较低，未来有很高的增长预期的股票。
 
 　　有一些股票由于具有某种将来的、隐蔽的或为大众所忽视的利多因素而存在着推动股价上升的潜在力量。发现这些利多因素并耐心等待，是投资潜力股的特色。投资潜力股常常需要有一段较长的持股期（或追踪期），而一旦潜力焕发，就应及时出手了结。
 
 　　潜力股应该具体什么样的.特征？
 
 　　1、业绩有明显的改善
 
 　　2、启动价位比较低
 
 　　3、有丰富的潜在题材
 
 　　4、有市场主流资金入驻其中
 
 　　5、股本小，目前分红不扩张股本，说明机会还没有到，要留着利好配合以后拉升。
 
 　　6、宿量下行，接近底部区域放量后继续宿量盘整，说明主力建仓后在清除浮筹。
 
 　　7、小非盈利不出，说明看好。
 
 　　8、大股东增持，说明公司质地不错。
 
 　　9、超募资金在没有好的项目的情况下，归还欠款，利用充分，说明管理层明智。
 
 　　10、掌握的技术属国际先进，前景广阔，产品供不应售。目前等待募投项目提升业绩。
 
 　　11、专利产品生产，市场上都没有相关设备，说明掌握独门绝技。
 
 　　12、市场布局说明管理层目标远大。
 
 　　怎样寻找潜力股？
 
 　　一般来讲，起码是那种行业龙头，细分行业也行。财务报告也比较好看。置于根据历史交易判断是不行的，与其说是潜力股还不如应该说在市场没有认同它之前去寻找它，因为想要看出一只股票是否有潜力，你得知道公司的战略，公司的行业，公司的领导者，公司的经营状况等东西太多了。所以必须要长期的跟踪。
 
 　　期间我们可以运用一下思路去寻找和发现潜力股。
 
 　　1、“周期” 思路
 
 　　许多股票的业绩表现常常要受行业周期及公司个股周期的影响，在几个年份高，在另几个年份就会进入低潮。深市中的地产股已显现强烈的行业周期性质；而公司的增资配股则可能使个股周期表现明显，通常配股当年无法取得投资收益，而配股本身反倒摊低了每股收益，但在随后的年份则可能会有优良业绩出现。
 
 　　2、“反潮流” 思路
 
 　　在低迷市场中，个股的重大利多消息常常与一些次要的利多消息不加区别地被市场忽视，如1993年“深物业” 每股收益预测达0.77元（实际达0.83元），“粤富华” 上半年超额完成全年溢利计划的消息也提早在报刊公布，但直到1993年7月，两只股票的价格还在极不相称的低位徘徊，然而，在紧随而来的八月大升势中，两只股票双双成为黑马脱颖而出。
 
 　　3、“少数” 思路
 
 　　股市中少数即优势，事实表明，少数优势迟早会被开发。例如，沪市1993年时期的几只盘小、绩差、价低的本地股，到1995年，都先后被“开发”到二线股之列了。
 
 　　4、、“超前” 思路
 
 　　一些个股可能有潜在题材，但要到未来的某一不确定时刻才表现出来。这种超前认识常常需要有缜密分析所给予的支持。“超前”的要意就是善于从真实信息中挖掘出其内在的价值。日本证券大亨野村被人称这为情报财阀，1914年7月，奥地利王储被刺，其海外情报员报告“世界大战即将爆发”。野村依此看到了军工、石油、医药等公司的股票的潜力，当即大举收购，战争爆发后，这些股票价格急升，野村因此稳赚数百万美元

6. 投资者关系管理的管理研究

“资本营销中的投资者关系管理研究”是指——运用多学科理论和知识，以公司价值理论、市场营销理论、信息经济学、公共关系学、公司治理理论等多学科理论为基础，借鉴国外经验和研究成果，结合中国资本市场实际情况，以提升公司资本营销能力为目标，以提高上市公司的投资者关系管理水平为手段，以上市公司和投资者作为主要研究对象，揭示投资者关系管理与资本营销的关系，并分析研究中国投资者关系管理的状况、问题、原因及改善投资者关系管理的对策与措施。研究的目的是，结合中国资本市场实际情况，构建起资本营销中投资者关系管理的基本理论框架，从而对我国的投资者关系管理和资本营销工作起到一定的指导作用。 国内学者田书华曾对“资本营销中的投资者关系管理研究”进行过深入系统的探索。